原标题:蚂蚁战配基金火爆背后 支付宝与银行渠道战火一触即发 来源:界面新闻

  一小时爆卖102亿!抢购场面堪比双十一!9月25日,基金行业再次见证历史。

  今日凌晨起,华夏、中欧、易方达、鹏华、汇添富五家基金公司同时发布“创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金”,最大看点则是每只基金10%的资金预定了蚂蚁集团的战略配售。

  “现在具体卖了多少,我们也不清楚,数据都在蚂蚁基金那边,我们也要等他们把数据给我们。”相比于之前对爆款基金销售情况的胸有成竹,这次几家公募基金则是“一问三不知”。

  几只基金的招募说明书显示,除了各家公司的网上直销渠道,蚂蚁基金成为独家的互联网销售机构。

  “支付宝的宣发能力实在太强了!”有投资者向界面新闻记者表示。自9月23日起,住宅电梯内分众传媒(7.860, 0.33, 4.38%)的广告屏、支付宝的首页搜索栏、首屏滚动广告栏,处处可见“1元起投资蚂蚁”、 “不用打新,一步配售等”广告语。

  凭借“战略配售蚂蚁集团”的最大卖点,加上亿级日活的用户流量,支付宝成为个人抢购“国民基金”的首选。全民抢购中,银行、券商等基金代销的传统渠道黯然失色。

  “支付宝这次全网宣发卖基金,其实醉翁之意不在酒,在于挑战整个传统的基金代销渠道,意在重组公募基金的行业生态链。”深圳某中型公募基金销售部负责人对界面新闻记者表示。

  一边是支付宝海陆空360度的大力宣发,一边是公募基金传统代销机构的集体缺位,银行代销渠道正在坐以待毙?

  “资金保卫战打响!蚂蚁计划通过此举抢夺银行百万客户和千亿资金!”、“分行制定了应对策略、应对产品和话术,请各机构结合季末大额资金管控要求,打好季末保卫战!”在界面新闻记者得到的一张手机聊天记录中,有银行9月23日就发布了上述通知。

蚂蚁战配基金火爆背后 支付宝与银行渠道战火一触即发图:有银行表示要打响资产保卫战    来源:网络,公众号“柯智华投资笔记”

  而流传的第二张截图则显示,为了拼抢价值客户,招行决定将一支新基金——中欧互联网先锋发行时间提前到9月25日。

蚂蚁战配基金火爆背后 支付宝与银行渠道战火一触即发图:有消息称要提前发售中欧互联网先锋这只新基金  来源:网络,公众号“柯智华投资笔记”

  界面新闻记者调查发现,截图中提到的中欧互联网先锋,确实是一只新发基金,发售银行和托管行均是招行,限额100亿,募集发行时间是9月23日。

  目前,中欧互联网先锋在天天基金、蛋卷基金、招商银行(37.180, 0.12, 0.32%)等多个渠道均有销售,但唯独在蚂蚁基金页面,无法认购。

蚂蚁战配基金火爆背后 支付宝与银行渠道战火一触即发图:中欧互联网先锋这只基金不在支付宝平台销售   来源:界面新闻研究部

  巧合的是,该基金的拟任经理正是中欧创新未来18个月封闭基金的周应波。

  同一家基金公司,同一位基金经理,都在9月25日开售,发售渠道却互相排斥,这让不少基民“买错了基金”。在中欧互联网先锋的评论区,有基民表示,“刚收到短信就来买这只蚂蚁配售的基金”。

  “对于多数公募来说,银行仍然是最重要的销售渠道。不仅仅是因为银行网点众多,更是因为银行渠道掌握了大量的高净值优质客户。”广州一家大型公募基金人士表示,“新发靠银行,互联网做持营”,仍然是基金行业的行规。

  但独立的基金代销机构正来势汹汹。Wind数据显示,截止9月25日,目前代销基金数量最多的前五家机构分别为天天基金、盈米基金、好买基金、蚂蚁基金、中信建投(50.380, 0.40, 0.80%)。这五家机构的代销基金数量均已经超过5000只。

  东方财富(24.020, 0.27, 1.14%)财报数据显示,天天基金今年上半年实现基金销售额5683.63亿元,已完成去年全年基金销售额的86%。

蚂蚁战配基金火爆背后 支付宝与银行渠道战火一触即发图:TOP10 基金代销机构明细  来源:wind 界面新闻研究部

  以交行、招行、平安、中行、浦发、工行、建行、民生、中信、农行为首的十家国家商业银行,成为代销基金中的TOP10。相比之下,传统商业银行代销基金的数量仅有3000余只。

蚂蚁战配基金火爆背后 支付宝与银行渠道战火一触即发图:代销基金的TOP10 银行明细  来源:wind 界面新闻研究部

  不仅仅是体量上的差距,更重要的是投资者买基金的习惯正在发生改变。蚂蚁金服发布的第二季度中国家庭财富指数报告显示,2020年新增基民中,30岁以下的年轻人占到了 52.9%。和喜欢银行网点的阿姨们不同,新进入基金市场的90后、00后,更喜欢线上“下单”。

  “实际上,互联网代销和传统银行的渠道之争已经由来已久。这次蚂蚁基金独揽5只战配基金,可以说是加剧了这种矛盾。”深圳某公募基金相关人士表示。

  “未来,在基金代销市场中,互联网渠道销售占比仍会上升。基金代销业务的未来,一定是从卖方代理到买方代理,从单纯的买基金,到为投资者提供专业的投顾服务。” 嘉实财富资深理财师谷雨。在她看来,只有对投资者的家庭财务状况进行深入访谈,在整体资产配置的基础上,才能为投资者推荐最适合的基金。

  奶酪基金创始人、基金经理庄宏东表示,互联网基金销售渠道获客成本更低,但是服务上相比银行等线下渠道有所欠缺。对于一些专业的、高净值人群来说,他们更注重服务体验。总体来看,线下渠道发展的客户会比纯线上渠道的更有粘性。

  未来看,也不见得银行销售只是纯粹做线下渠道,相信银行在互联网的大趋势下也会谋求转型升级,进行线上、线下渠道的融合。同样的,互联网基金销售渠道,也会逐步发展线下渠道,给予投资者更好的服务体验。”庄宏东表示。

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